Att skaffa nya kunder
Det är förvånansvärt vilka resultat 30 minuter per vecka och innesäljare vid telefonen kan ge när det gäller att skaffa nya kunder.
Telefonen
Erfarenheter
Efter att i 30 år utbildat tusentals säljare i stora som små företag har jag funnit att telefonen som arbetsinstrument visar sig vara ett mycket effektivt sätt att skaffa nya kunder. Den personliga kontakten.
Det finns ett inbyggt motstånd till att ta nya kontakter denna väg. Anledningarna kan vara många men den största är nog osäkerheten, ”hur gör man?”, "vad säger man?"
Man är helt enkelt ovan.
Jag jobbar som draghjälp
Det vill säga att jag är med och sätter igång projektet, ger säljarna tekniker, stöd och träning.
Jag vänder mig till...
Intressanta företag som har innesäljare som i dag säljer till företag och huvudsakligen ”tar order”.
Utveckling av befintliga kunder.
Tekniker och sättet att lägga upp den säljande delen av samtalet fungerar lika bra på kunder som själva ringer upp.
Ett smidigt sätt ”Att komma igång.”
Det är viktigt att det finns ansvarig inom företaget som fortsätter att driva projektet vidare när vi är klara med ”Att komma igång”
Stig Larsson.
